اگر با اسـتراتژی های قیمت گذاری رقابتی آشـنا نیسـتید، ایـن راهنمـا بـرای کمـک بـه شـما در ایـن زمینـه تهیـه شـده است که بتوانید با یافتن جای پایی محکم در صنعت خود توضیـح خواهیـم و کسـب و کارتـان ادامـه راه دهیـد، و دقیقـا توضیح خواهیم داد کـه قیمت گـذاری رقابتـی چیسـت، مزایـا و معایـب آن چیسـت و همچنیـن چنـد نمونـه واقعـی از قیمت گـذاری رقابتـی را مصـداق کنیم.
قیمت گـذاری رقابتـی فرآینـد انتخـاب اسـتراتژیک نقـاط تاثیـر قیمـت بـرای کالاهـا یـا خدمـات شـما بـر اسـاس قیمت گـذاری رقبـا در بـازار یـا جایـگاه شـما اسـت، نـه اینکـه قیمت هـا را صرفـا هزینه هـای تجـاری یـا حاشـیه سـود هـدف قـرار دهیـد. در یـک کلمـه قیمـت گـذاری رقابتـی بـر اسـاس قیمت تمام شـده تعییـن نمـی گـردد. توسـط کسـب و کارهایی قیمت گـذاری رقابتـی معمـولا استفاده میشود که محصولات یکسان یا بسیار مشابهی را در یـک بـازار بـرای مـدت طولانی میفروشـند، زیرا قیمت ایـن محصـولات اغلـب بـه سـطح تعـادل میرسـد و تثبیـت می گردد. استراتژی قیمت گذاری رقابتی با استفاده از یک اسـتراتژی قیمت گـذاری مبتنـی بر رقابت، تعییـن می گردد و بطور رسمی اعلام می شود.
مربـوط بـه زمانـی اسـت کـه قیمـت کالاها یا خدمات شما پایین تر از قیمت های رقبای شما در بازار مربوط به صنعت شـما اسـت. این اسـتراتژی میتواند بـرای کسـب و کارهایی کـه قـادر بـه بهره بـرداری از طریـق صرفه جویـی در قیمـت گـذاری و کاهـش دادن آن بـا توجـه بـه مقیـاس و فراوانـی عرضـه هسـتند، سـودآور باشـد. نقـاط قیمـت پایین تـر همچنیـن میتواننـد بـه عنـوان بخشـی از اسـتراتژی ضرر اسـتفاده شـوند. اسـتراتژی ضرر اغلـب توسـط کسـب و کارهایی که بـرای اولین بـار وارد بازار میشوند، اجرا میشود. تکنیکی است که در آن کالاها یا خدمـات در یـک نقطـه قیمت پایین تر تعیین میشـوند که سـودآور نیسـت اما مشـتریان جدید را جذب میکند یا به یـک کسـب و کار امـکان میدهـد کالاهـا یـا خدمـات اضافـی و سـودآورتری را به آن مشـتریان بفروشـد. بنابراین در این نـوع اسـتراتژی قیمـت گـذاری هـدف ارتبـاط بـا مشـتریان و دیـده شـدن در بـازار اسـت.
وقتـی اسـت کـه قیمـت کالاهـا یـا خدمـات شـما بالاتـر از قیمت هـای رقبـای شـما در بـازار شماسـت. ایـن اسـتراتژی توسـط کسـب و کارهایی اسـتفاده میشـود کـه کالاهـا یـا خدماتـی بـا ویژگی هـا یـا مزایـای بیشـتری نسـبت بـه رقبـای خـود ارائـه میدهنـد. توسـط کسـب و کارهایی نقـاط قیمـت بالاتـر معمـولا اسـتفاده میشـوند کـه شـهرت برنـد خوبـی دارنـد و در مقایسـه بـا سـایر کسـب و کارها در بـازار خـود و صنعـت مرتبط با کسب و کارشان از جایگاه ویژه ای برخوردارند. و محصـول «پریمیـوم» یـا «لوکـس» ارائـه میدهنـد.
وقتـی کسـب و کارها محصـول جدیـدی را بـه بـازار معرفـی میکننـد، میتواننـد از قیمت گـذاری گـزاف بـه عنـوان یـک اسـتراتژی قیمت گـذاری رقابتی اسـتفاده کنند. قیمت گذاری گزاف تکنیکی اسـت که بالاترین قیمت اولیه ای را کـه مشـتریان هنـگام بـالا بـودن تقاضـا پرداخـت میکننـد، تعییـن میکنـد و سـپس آن قیمـت را بـه مـرور زمـان کاهـش میدهنـد. وقتـی تـا حـد امـکان درآمـد کسـب شـد و رقابـت در بـازار شـروع شـد، کسـب و کارها میتواننـد قیمـت محصـولات آگاه بـه هزینـه خـود را کاهـش دهنـد تـا مشـتریان جدیـد را جـذب کننـد و در عیـن حـال در برابـر رقبایـی کـه اکنـون محصـولات مشـابهی تولیـد میکننـد، رقابت پذیـر بماننـد.
قیمـت کالاهـا یـا خدمـات شـما برابـر با قیمت هـای رقبـای شـما در بـازار یـا برابـر بـا قیمـت غالـب بـازار اسـت. کسـب و کارهایی کـه قیمت هـای برابـری را بـا سـعی میکننـد بـا رقبـای خـود انتخـاب میکننـد، معمـولا انجـام کارهایـی ماننـد ایجـاد تجربیـات خریـد منحصـر بـه فـرد یـا ارائـه جایگزین هـای جذابتر برای محصـولات ( مثال اسـتفاده از مـواد یـا فرآیندهـای تولیـد پایـدار بـرای جـذب مخاطبـان آگاه بـه محیـط زیسـت) خـود را متمایـز کننـد.
وقتی کسب و کارها قادر به جمع آوری، تجزیه و تحلیـل و اقـدام بـه موقـع بـر اسـاس داده هـای قیمت گـذاری یـا نوسـانات رقیـب نیسـتند، تطبیـق قیمـت یکـی دیگـر از اسـتراتژی های قیمت گذاری رقابتی اسـت. کسب و کارهایی که گزینه های تطبیق قیمت را برای مشتریان خود ارائه میدهند، میتواننـد بـدون نیـاز بـه دنبـال کـردن دقیـق اسـتراتژی های قیمت گذاری رقبای خود یا به روزرسـانی مداوم سیسـتم نقطه فـروش، فروشـگاه اینترنتـی را در بـازار رقابتـی نـگاه دارنـد. قیمت گـذاری رقابتـی دارای ویژگـی هـای خاصـی اسـت. هنگامـی کـه بـه داده هـای جامـع قیمت گـذاری رقبـا مجهـز هسـتید، اجـرای یک اسـتراتژی قیمت گـذاری رقابتی میتواند از چندیـن طریـق مختلـف بـرای کسـب و کار شـما مفیـد باشـد.
مهـم نیسـت کـه شـما یـک کسـب و کار را کاملا جدید شـروع میکنیـد یـا سالهاسـت کـه در بـازار خـود فـروش داشته اید، افزایش ترافیک، خود بخود به فروشگاه شما ، چه ترافیک تجارت الکترونیک باشد و چه ترافیک حضوری در فروشـگاه کمـک میکنـد تـا برنـد خـود را معرفی کنید. با اسـتفاده از یک اسـتراتژی قیمت گذاری رقابتی، میتوانید اسـتراتژی ها و تاکتیک هـای تخفیـف ماننـد ارائـه قیمـت پایین تـر از رقبـای خـود یـا اجرای یک کمپین فروش پیشـرو در ضرر را در نظر بگیرید، که هر دو میتوانند به شـما در جـذب مصرف کننـدگان و مشـتریان بیشـتر، کمـک کنند. هچنیـن اسـتراتژی های قیمت گـذاری رقابتـی، بـه ویـژه آنهایـی کـه نرم افـزار قیمت گـذاری را بـرای ثبـت داده هـای رقبا پیاده سازی میکنند، شما را قادر میسازند تا تغییرات قیمت گذاری رقبای خود را در لحظه تجزیه و تحلیل کرده و بـه آنهـا واکنـش نشـان دهیـد. ایـن امـر نه تنها به شـما کمـک میکنـد تـا در دراز مـدت تصمیمـات اسـتراتژیک تری بگیرید، بلکه به شما کمک میکند تا از دست دادن سهم بازار جلوگیری کنید و با اطمینان از اینکه قیمت های شما همیشـه مرتبـط با بـازار باقی میمانند، خریـداران کمتر به رقبای شـما روی می آورند و بیشـتر احتمال دارد که کالاها یا خدمات کسـب و کار شـما را خریداری کنند.
منبع : روزنامه کسب و کار پارس
